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功能水进入功能实感与价格普惠的双重博弈期
来源：英华价值研究院
作者：郑俊婷
2026年的饮料冰柜 ，正在上演一场电解质水的大“PK ” 。
当整个饮料大盘陷入“低增长常态化”的泥潭，电解质水却以三年增长超7倍的姿态，成为行业近年来罕见的“黄金赛道 ” ，并吸引着大量旨在寻找新增长点的饮料品牌的“扑食 ” 。
“马上赢”数据显示 ，2025年，国内电解质饮料市场销售规模同比增长32.7% ，达180亿元 ，是饮料行业增速最快的品类。其中，元气森林旗下的“外星人 ”和东鹏饮料旗下的“补水啦 ”占据市场份额前二。
但对它们的围剿已经开始——农夫山泉 、蒙牛 、可口可乐等传统巨头正杀入战场 。
另一边 ，以电解质水为代表的功能水市场正不断扩围 ，蛋白水等新品类不断涌现 。
一个清晰的趋势是，当基础补水需求被无限细分 ，谁能将“水”赋予更多看得见的功能标签 ，谁就能在消费者的购物车里抢下更宝贵的位置。
赛道升温 新老品牌攻守升级
支撑电解质水狂奔的底层逻辑是消费场景的彻底泛化——头豹研究院的数据显示，电解质水的非运动场景需求占比已达75% ，从办公室、卧室到餐饮店 ，从夏季通勤 、熬夜加班到感冒发烧，“补水”概念正渗透到消费者日常生活 。
捕捉到这一品类的强劲增长趋势，一批老牌饮料企业正抓紧入场 。
2026年3月 ，农夫山泉以主品牌推出电解质饮料新品 ，定价不足4元/瓶，通过550ml规格 、添加烟酰胺与维生素B6的组合 ，直接杀入大众平价市场。这个价格避开了外星人5—7元的高端定位 ，却让定价4—5元的东鹏“补水啦 ”感受到直接压力 。
上海一便利店冰柜中的农夫山泉电解质水 郑俊婷摄
据悉，依托农夫山泉超过300万个终端网点和5000家经销商的渠道网络 ，以及“开盖赢奖 ”的促销策略 ，电解质水新品上市仅两个月，渠道首批货已基本售罄 。
蒙牛则以乳钙电解质饮料的差异化概念切入 ，试图在主流电解质水之外开辟“补水+补钙”的新分支。蒙牛官方3月10日发文称 ，乳钙电解质饮料线上试销一个月突破10万瓶 。
此外，可口可乐旗下品牌POWERADE爆锐近日携山姆会员商店正式首发低糖电解质水新品 ，这也是可口可乐第一款正式于中国市场推出的电解质水产品 。
在此前的2025年 ，康师傅、今麦郎 、王老吉等多个饮料品牌先后推出电解质水产品。
面对传统巨头的围剿，“守城者 ”不会坐以待毙 。
2026年4月，元气森林旗下“外星人 ”推出600ml规格的“超能水” ，终端定价3元 ，折合每百毫升0.5元，与其主力产品（终端价为5—7元 ，每百毫升约1元）相比直接腰斩 。
图片来源：公司
记者了解到 ，超能水项目历时近三年研发，配料表极为简洁 ，仅为水（≥99%） 、天然来源电解质、食用盐 、柠檬提取物。
这是一种典型的防守策略。用3元产品卡住低端入口 、防止市场被进一步蚕食 ，同时维持5—7元主产品线的高端定位和利润空间 。3元定价也标志着电解质水赛道的基础价格带正式下移，品类竞争重心由“功能溢价 ”转向“性价比内卷 ” 。
“‘电解质+’有无限的可能 ，加草本、钙 、维生素等 ，都是打造差异化的方向。”凌雁管理咨询首席咨询师 、食品饮料行业分析师林岳向记者表示，目前整个电解质赛道正处于从蓝海向红海过渡的初期 ，结构性机会虽然不小 ，但随着巨头玩家的入局，很大可能会出现价格战，未来利润率会收窄 ，后来者如果没有足够的卖点将难以突围 。
乳业巨头押注蛋白水
随着电解质水市场竞争加剧 ，也有后发者选择在功能水赛道另辟蹊径 。
近日，两大乳业巨头伊利和蒙牛几乎在同一时间推出蛋白水新品。
2026年4月底 ，蒙牛率先在大连马拉松赛事上发布“分离乳清蛋白水 ” ，随后于4月30日全面上新 。产品选用经超滤和微滤制成的分离乳清蛋白（每瓶250ml含10g蛋白质，蛋白纯度超过85%） ，搭配2：1：1专业配比的BCAA支链氨基酸与1250mg/瓶的胶原蛋白肽 ，专门瞄准运动后修复场景 。
图片来源：公司官微
5月初，伊利紧随其后推出Puritime透明蛋白水。与蒙牛定位不同 ，伊利的路线是“日常水替 ”——采用高含量分离乳清蛋白透明溶解技术 ，每瓶含9g分离乳清蛋白，搭配低钠电解质配比和40%真实柠檬汁 ，0脂肪、清透口感 。核心理念是降低传统蛋白饮料的专业门槛 ，让消费者像喝普通水一样完成蛋白质补充 。
图片来源：公司官微
两大乳企巨头纷纷发力蛋白水赛道，既因蛋白水有其真实市场需求，也离不开液奶这一基本盘业务遭遇增长瓶颈的背景。财报数据显示 ，2025年 ，伊利液体乳收入同比下降6.11%至704.22亿元，蒙牛液态奶收入同比下滑11.12%至649.39亿元 。
也正因如此 ，伊利和蒙牛都需要寻找液态奶之外的新增长点 。蛋白水是一条天然契合乳企优势的赛道——两大巨头拥有全世界最完备的乳蛋白原料供应链和深厚的技术积累。
业内认为 ，蛋白水有望复制电解质水的增长轨迹——从一个“小众品类”逐渐成为大众消费品，但同样需要跨越从专业场景到日常场景的认知鸿沟。
功能水赛道还有多少想象空间？
当前 ，中国包装水市场正处于从“健康水 ”向“功能水 ”跨越的关键窗口期 。据中国饮料工业协会与尼尔森IQ数据 ，我国包装饮用水市场规模已突破2000亿元大关，然而以纯净水、天然水为代表的“安全水”层级增速正逐渐趋缓；以矿泉水 、碱性水为代表的“健康水”赛道竞争趋于白热化；而直接锚定生理改善价值的“功能水 ”增长速度明显更快 。
需求的底层驱动是消费心理的根本变化。当下的消费者正在变成“行走的成分检测仪 ” ，他们追问的不仅是“好不好喝” ，更是“每一口液体的投入产出比 ”——是补充电解质 、蛋白质，还是提升免疫力、管理体重 。
英诺娃市场洞察公司（Innova Market Insights）发布的2026年食品饮料十大趋势报告指出 ，饮料正引领健康创新 ，因消费者日益青睐具备补水 、便捷及功能性强化的产品 。其特点包括更低糖含量 、天然及功能性成分以及蛋白质补充。
但这个市场规模迅速膨胀的赛道，也暗藏风险 。
产品层面的高度同质化是第一道坎 。电解质饮料赛道已经显现出配方高度趋同——钾、钠 、钙 、镁等基本电解质搭配维生素的组合几乎是各品牌的标配。差异化的空间被压缩到添加烟酰胺、胶原蛋白肽或天然果汁的微创新层面，消费者很难感知本质差异 。
渠道的竞争正在走向全面内卷 。农夫山泉依靠300万终端网点和开盖赢奖的促销策略实现快速铺货 ，但促销成本势必侵蚀利润。元气森林的3元新品虽然卡住了低端入口 ，但也压缩了渠道利润空间，与东鹏“高周转 、低毛利 ”的路线正面交锋 。艾媒咨询的报告指出 ，2026年中国功能性饮料行业将在品牌竞争和渠道争夺上进一步白热化 ，没有强大供应链支撑的新品牌将加速出清 。
蛋白水的挑战更不容小觑。当前市面蛋白水单价普遍在9.9—12.9元区间，消费者尝鲜意愿尚存 ，但想让消费者形成日常复购 ，价格必带必须下移，这取决于生产端的规模化降本能力。此外 ，多数消费者尚未形成“日常补蛋白”的消费意识 ，品类认知教育需要巨额营销投入 。与此同时，口感接受度仍是透明蛋白水的技术难题——部分消费者反馈有“轻微涩感 ” ，这是蛋白水从小众走向大众必须攻克的最后一道技术门槛 。
从产业演进视角看 ，功能水已进入“功能实感 ”与“价格普惠”的双重博弈期。未来，唯有在供应链成本 、产品差异化和消费者信任三者间找到平衡点的品牌，才能穿越周期 ，真正兑现功能水的市场红利 。
校对：乔伊 审核：木鱼
